Somatischer Ansatz im Marketing: Warum dein Content nicht wirkt, wenn dein Nervensystem im Stress ist

Wir leben in einer Welt, mit der wir manchmal einfach nicht mithalten können.

Schneller, höher, stärker: Trends wechseln sich ab, bevor wir sie überhaupt verarbeitet haben, Hooks werden immer aggressiver und provokativer, die Dopaminabhängigkeit wächst in exponentiellem Tempo, KI ist so tief in Content eingewoben, dass wir uns zwar dagegen sperren, aber gleichzeitig merken: wir können schon gar nicht mehr ohne. In diesem Wahnsinn haben es längst nicht mehr nur hochsensible Menschen schwer, die von diesem Lärm sowieso schon immer erschöpft waren, sondern auch ganz «normale» Menschen mit einem scheinbar unerschütterlichen Nervensystem.

Wir hören immer mehr über das Nervensystem, über Körperarbeit, Somatic Work, Breathwork, verschiedene Meditationsformen, Biohacking und alles andere, womit wir uns beruhigen und wieder zu uns selbst finden können. Fakt bleibt Fakt: Wir müssen lernen, in dieser Welt zu leben. Wir können nicht in eine Höhle ziehen, Feuer meditieren und alles vergessen auch wenn ich verstehe, dass man sich das manchmal mehr wünscht als alles andere auf der Welt. Ich jedenfalls. Aber wir leben in dieser Welt, und zum Glück gibt es viele Wege, Methoden, Praktiken und Techniken, die frei zugänglich sind und aus denen jeder das wählen kann, was wirklich zu ihm passt.

Ich möchte mich auf den Ansatz konzentrieren, den ich durch Ausprobieren für mich entdeckt habe: die Kombination aus somatischen Übungen und Musik für tiefes Arbeiten.

Warum Content nicht funktioniert, wenn der Körper unter Stress steht.

Als hochsensibler Mensch fällt es mir schwer, in Büros zu arbeiten, erst recht, wenn ich dabei Content erstellen, Informationen tiefgreifend verarbeiten oder Strategien entwickeln soll. Leider gelingt mir das nicht bei Kaffeemaschinengeräuschen im Hintergrund, während Kollegen über Benzinpreise diskutieren, der Chef gleichzeitig hereinkommt und eine neue dringende Aufgabe verteilt und der Vertrieb nebenan lautstark über eine Lieferverzögerung spricht… Ein perfektes Gemälde, oder? Ich verstehe, dass viele genau so arbeiten und ich verstehe auch, warum Burnout und fehlende Konzentration zum ständigen Begleiter des Arbeitslebens werden, und warum daraus das Gefühl entsteht, unprofessionell zu sein.

Aber es geht hier nicht um Disziplin. Wenn das Nervensystem unter Stress steht, arbeitet das Gehirn im Überlebensmodus: Priorität liegt auf Geschwindigkeit, nicht auf Tiefe. Entscheidungen werden reaktiv, nicht durchdacht. Kreativität ist in diesem Zustand praktisch nicht erreichbar. Und genau in diesem Zustand versuchen die meisten von uns, Content zu schreiben, Strategien zu entwickeln und «durch Bedeutung zu verkaufen». Es funktioniert nicht. Und es wird nicht funktionieren.

Depth of Processing: Das, worüber im Marketing kaum jemand spricht.

Die Forscherin Elaine Aron, die als erste das Phänomen hochsensibler Menschen beschrieben hat, nennt als eines der Kernmerkmale von HSP die sogenannte Tiefenverarbeitung – Depth of Processing. Das ist keine Langsamkeit und kein «zu viel Nachdenken». Es ist die Fähigkeit, Muster zu erkennen, wo andere nur Fakten sehen, Bedeutungen miteinander zu verbinden und mit den tiefen Schichten von Informationen zu arbeiten, jenen, die in Multitasking und Lärm schlicht nicht erreichbar sind.

Für hochsensible Menschen ist es entscheidend, Arbeitsbedingungen so zu gestalten, dass diese Tiefe möglich wird. Das ist meiner Meinung nach das wichtigste Werkzeug im Marketing und besonders in der Content-Erstellung. Content, der aus der Tiefe der eigenen Persönlichkeit heraus entsteht, aus den Schichten des Unterbewusstseins herausgezogen wird, vielleicht die ältesten Archetypen der Persönlichkeit berührt solcher Content ist nur möglich, wenn ein HSP in den Ozean seines Unterbewusstseins eintauchen kann.

Und ein wichtiger Moment: Content, der in diesem Zustand geschrieben wird, erzeugt mit einer Wahrscheinlichkeit von fast 100% Resonanz bei deiner Zielgruppe. Ehrlich gesagt fällt es mir sogar schwer, diese Menschen «Zielgruppe» zu nennen, im Grunde ist es eine Community, eine Gemeinschaft von Menschen, die die Welle spüren, die dein Content aussendet, und auf diese Schwingung, auf diese Frequenz mit einem inneren, lauten Ja resonieren. Genau diese Menschen werden später deine treuesten Zuhörer, Käufer und Fans und das ist es, was viele HSP-Unternehmer unbewusst suchen. Dieses Gefühl der Zugehörigkeit zu denen, mit denen man in den tiefsten Überzeugungen übereinstimmt.

Ein bisschen Neuropsychologie, ohne Esoterik.

Ich habe lange nach meinem eigenen Weg gesucht, solchen Content zu erstellen. Ich habe Erfahrung im Vertrieb und klassischen Marketing, wo man sehr gerne mit psychologischen Triggern arbeitet: Knappheit, Autorität, sozialer Beweis und so weiter. Und jedes Mal, wenn ich Content mit diesen Prinzipien schreiben sollte, war es, offen gesagt, mühsam. Ich mag Manipulation einfach nicht, weder wenn sie mir gegenüber eingesetzt wird, noch wenn ich sie selbst einsetze. Ich mag es nicht, Kunden «zum Abschluss zu drängen», ohne ihnen eine Minute Zeit zum Nachdenken zu lassen. Ich mag es nicht, künstliche Knappheit zu erzeugen. Ich glaube an die Kraft der Resonanz, nicht nur in Beziehungen und im Leben allgemein, sondern auch im Business, im Vertrieb und erst recht im Marketing.

Ich habe für mich eine Formel entwickelt: Resonanz-Content kann nur in einem bestimmten Geistes- und Körperzustand entstehen – im sogenannten Flow-Zustand. Diesen Zustand hat jeder von uns mindestens einmal erlebt. Es ist dieser Zustand der Inspiration, in dem das Ergebnis alle Erwartungen übertrifft und die Reaktion darauf genau diese Resonanz in anderen ist. Dieses «Wie hast du das gesagt, was ich immer innerlich gefühlt, aber nie in Worte fassen konnte?»

Aus neuropsychologischer Sicht zeigt sich unsere Kreativität am häufigsten, wenn die Gehirnaktivität in den sogenannten Alpha-Zustand übergeht. Das ist ein Zustand entspannter Präsenz: Der Cortisolspiegel sinkt, assoziatives Denken wird aktiviert, der Zugang zu Erinnerungen und Bildern verstärkt sich. Wir hören auf, ans Überleben zu denken, und beginnen wirklich zu erschaffen. Gedanken lassen sich leichter formulieren, Ideen verbinden sich einfacher, das Gefühl des Flows entsteht und das ist kein Zufall und kein Glück. Es ist ein reproduzierbarer Zustand.

Entspannung entsteht nur durch ein entspanntes Nervensystem, genau deshalb entdecken immer mehr Menschen die Körperarbeit für sich. In der Somatik gibt es bestimmte Übungen, die dabei helfen, Anspannung schnell loszulassen und das Nervensystem über die Aktivierung des Vagusnervs in einen ruhigen Zustand zu versetzen. Musik spielt in diesem Prozess ebenfalls eine wichtige Rolle, sie hilft, das Gehirn genau in jenen Alpha-Zustand zu versetzen, in dem unsere rechte Hemisphäre aktiviert wird. Und nicht ohne Grund sind HSP nachweislich sehr musikalisch, Musik hilft ihnen, sowohl Ereignisse als auch Informationen sehr tief und präzise zu verarbeiten.

Flow-Zustand ist keine Frage der Inspiration.

Dieser Zustand lässt sich trainieren, ja, du hast richtig gehört. Es ist eine Kombination aus einem regulierten Nervensystem, der richtigen Umgebung und bestimmten körperlichen Eingaben. Und genau diese Kombination habe ich in ein System gebracht.

Im HSP Marketing entsteht Content aus einem Zustand heraus. Dem Zustand eines regulierten Nervensystems, das auf tiefes Arbeiten eingestimmt ist. Solcher Content lebt dann von selbst, wie eine Welle, die ihre Menschen findet.

Diesen Prozess habe ich in meinem Workbook ausführlich aufgeschlüsselt, wie man in einen Zustand tiefer Arbeit eintritt, welche somatischen Techniken wirklich funktionieren, wie man Musik als Werkzeug nutzt und nicht nur als Hintergrundgeräusch, und wie man aus diesem Zustand heraus Content und Strategien entwickelt, die wirklich resonieren.

Ich habe es genau für die geschrieben, die spüren, dass sie tiefer können, aber irgendwie nicht dorthin gelangen. Für die, denen es in Lärm schwerfällt. Für die, die nicht durch Druck verkaufen wollen, aber ihren eigenen Weg noch nicht gefunden haben. Das ist keine weitere Anleitung «wie man Content schreibt». Es geht darum, aus welchem inneren Ort heraus du ihn erstellst und warum dieser Ort eine Rolle spielt. Denn nicht jedes Wachstum muss laut sein. Aber das nachhaltigste beginnt immer in einem Zustand, in dem du dich nicht brechen musst.