Ich erinnere mich noch an die Situation wo ich nach einem Kurs für E-Mail-Marketing gesucht habe. Ich landete auf der Seite eines bekannten Experten und sie hat mich förmlich „angeschrien“. Ein riesiges, blutrotes Banner „70% RABATT!“, nach drei Sekunden ein Pop-up, im Hintergrund dröhnte ein Video, Elemente blinkten wild und in der Ecke tickte aggressiv ein Countdown. Der Inhalt war wahrscheinlich hochwertig. Aber ich konnte physisch nicht länger als 30 Sekunden auf dieser Seite bleiben, denn mein Nervensystem schrie: „Lauf weg!“
Am Ende habe ich einen Kurs bei einem anderen Spezialisten gekauft. Seine Seite war ruhig, minimalistisch und tiefgründig. Und obwohl sein Kurs teurer war, spürte ich beim Lesen eine enorme Erleichterung.
Da machte es bei mir Klick: Methoden im klassischen Marketing sind für hochsensible Menschen (HSPs) nicht immer passend und genauer gesagt weder für HSP-Unternehmer noch für HSP-Kunden. Klassisches Marketing basiert auf Prinzipien, die sensible Personen oft regelrecht auslaugen.
1. Warum Lautstärke oft kein Vertrauen schafft
Klassisches Marketing glaubt an die Macht der Dezibel. Aber echt: Je öfter und lauter man „trompete“, desto eher wird man auch wahrgenommen. Die Logik dahinter ist einfach: Wenn ein Kunde dein Gesicht jeden Tag sieht, gewöhnt sich sein Gehirn daran und entwickelt Vertrauen und das stimmt meistens tatsächlich. Doch was für viele „aktives Marketing“ ist, ist für HSP ein sensorischer Angriff.
Dazu kommt oft, dass Marketingexperten den Einsatz auch noch verdoppeln: sie nutzen grelle Farben, schreiende Slogans und aufdringliche Pop-ups in Design. Und statt Vertrauen zu spüren, fühlen sich HSPs erschöpft. Wir (weil ich selbst HSP bin) schließen nicht nur den Tab im Browser, wir verschließen uns meistens innerlich für immer vor dieser Marke und das ist nun mal so.
Für dich als HSP Unternehmern bedeutet das meistens folgendes: Etwas Grelles zu kreieren, widerspricht deiner Natur. Wenn du diesen Weg erzwingst, führt das unweigerlich zu Burnout und manchmal sogar dem Wunsch, das Geschäft, das du eigentlich liebst, komplett aufzugeben.
2. Manipulation vs. Ehrlichkeit im Marketing
Das Hauptwerkzeug der „klassichen Marketing Schule“ ist FOMO (Fear of missing out) – die Angst, etwas zu verpassen. Es wird dabei eine künstliche Panik erzeugt:
- „NUR NOCH 3 STUNDEN!“
- „Um Mitternacht steigt der Preis um das Dreifache!“
- „Schon 10.000 Menschen haben gekauft, sei kein Verlierer!“
Für HSP ist das ein Grund für tiefes Misstrauen und keine Motivation zu dem Kauf. Wir lesen Manipulation intuitiv zwischen den Zeilen. Es fühlt sich an wie Betrug und einmal verlorenes Vertrauen lässt sich bei HSP nur schwer wiederherstellen.
Wichtig zu erwähnen: Ehrliche Dringlichkeit ist okay
Das Problem ist nicht die Deadline, sondern der Stil. Spürst du den Unterschied in diesen 2 Beispielen unten?
- Manipulativ: „KAUF JETZT! MORGEN IST ALLES WEG! LETZTE CHANCE!“
- Menschlich: „Ich habe die Anmeldung für November geöffnet. Ich nehme nur 5 Personen an, weil ich jedem viel persönliche Zeit widme. Wenn dir mein Ansatz zusagt, freue ich mich, dich kennenzulernen. Die Anmeldung ist bis zum 25. Oktober offen, damit ich Zeit habe, alles individuell für dich vorzubereiten.“
Im 2. Beispiel gibt es keine Panik, sondern Klarheit und Respekt vor den Grenzen des Kunden. Und das kann man auch bewusst im Marketing einsetzen. Im Sinne der Nachhaltigkeit ist es sogar besser, denn diese Taktik schafft Vertrauen, auf dem die Basis für langfristige geschäftliche Beziehungen gebaut werden kann.
3. Tiefe statt „Fast-Food-Content“
Uns wird gesagt, dass wir in Zeiten der Informationsflut schnell und oberflächlich sein müssen: „Top 5 Lifehacks“, Hook-Überschriften, schnelle Listen.
Aber HSPs suchen Tiefe, wir vertrauen keinen „leeren Hüllen“ und sinnlosen schnellen Versprechen. Schau dir an, wie unterschiedlich man über dasselbe Thema schreiben kann, zum Beispiel über den Umgang mit Angst:
- Post A (Klassik): „TOP 3 LIFEHACKS GEGEN ANGST! Atme tief, trink Wasser, geh spazieren…KOMMENTIERE DIESEN POST MIT „PANIK“ UND BEKOMME EINE LISTE MIT WEITEREN TIPPS!“
- Post B (HSP-Ansatz): „Gestern, kurz vor einem Meeting, überkam mich die Angst. Ich saß im Auto und spürte, wie mein Herz raste. Und weißt du was? Keiner der Standard Tipps hat in diesem Moment funktioniert. Weil Angst kein Lifehack-Problem ist. Es geht um etwas Tieferes…“
Welcher Text lässt dich innehalten? Welchem Autor würdest du dein Vertrauen schenken?
4. Wenn man im Marketing nur eine Rolle spielt
In vielen klassischen Marketing Kursen sehe ich oft solche Ansätze: „Geh aus dir heraus! Wenn du keine Kameras magst – überwinde dich! Wer keine Reels tanzt, bekommt keine Kunden! Mach 30 Stories am Tag, sonst bist du unsichtbar!“
Für HSP klingt das wie ein Urteil, weil wir uns nach echter Interaktion sehnen und nicht nach einer Dauer Performance.
Die Geschichte einer meine Kundin, nennen wir sie Marina (Coach für Introvertierte) ist ein gutes Beispiel dafür, wie wichtig sich nicht in einer anderen Rolle zu versetzen. Marina versuchte ein Jahr lang, alles „richtig“ zu machen: Sie drehte trendige Reels, tanzte vor der Kamera (obwohl sie sich innerlich vor Scham zusammenzog) und postete 20 Stories täglich. Das Ergebnis war da, sie hat 3 Kunden im Jahr bekommen, dafür aber ein schweres Burnout.
Als wir begannen an ihre Marketingstrategie zu arbeiten, war mein erster Rat: „Was, wenn du einfach gar keine Reels machst?“ Marina konnte es kaum glauben, ihr Blick war voller Erleichterung und Misstrauen gleichzeitig. Wir wechselten zu dem, was ihr HSP Natur entsprach: tiefe, wöchentliche Newsletter. Jedes Newsletter von ihr war wie eine Mini-Therapie mit ihrer Zielgruppe. Das Resultat von dieser neue „Strategie“ war, dass nach 4 Monaten sie eine Warteliste für 2 Monate im Voraus hatte. Ihre Kunden, die ebenfalls HSPs waren, suchten jemanden, der echt ist und das haben sie in Marina gespürt und gesehen.
Quick-Check: Marketing auf „HSP-Deutsch“
| Aufgabe | Aggressive Taktik | Sanfte HSP-Anpassung |
| Präsenz | 30 Stories am Tag, täglich Reels | 2–3 durchdachte, tiefe Posts pro Woche |
| Dringlichkeit | Falsche Timer: „NUR NOCH 5 MINUTEN!“ | Ehrliche Fristen: „Anmeldung bis Monatsende“ |
| Call-to-Action | „KAUF JETZT! DENK NICHT NACH!“ | „Wenn dich das anspricht, lass uns reden“ |
| Expertise | Schnelle Tipps & Trends | Tiefe Artikel, Fallstudien, Reflexion |
| Ergebnisse | „Ich habe eine Million verdient!“ | „Der Weg meines Kunden: So haben wir es geschafft“ |
Fazit: Dein Marketing darf stimmig sein
Wenn du jetzt Erleichterung verspürst, dann hat dieser Beitrag sein „Ziel“ erreicht und ich möchte dir sagen, dass du nicht allein bist. Vielen HSPs da draußen geht es genauso: Wir sind ziemlich müde von diesen aggressiven und schnellen Ansätzen des klassischen Marketings. Ich bin fest davon überzeugt: Du musst dich nicht zwischen Erfolg und deiner Integrität entscheiden.
Klassisches Marketing sagt: „Der Lauteste überlebt.“
HSP Marketing sagt: „Der Aufrichtigste gedeiht.“
Finde deinen eigenen Kanal und sprich mit deiner eigenen Stimme. Das ist nicht der Weg des geringsten Widerstands, sondern der Weg der größten Übereinstimmung mit dir selbst. Und genau das führt zu nachhaltigem Erfolg ohne Burnout.
Die Welt braucht das, was du erschaffst. Aber sie braucht es von dir – echt, sensibel und unverstellt.
